Der Verkauf von Gebrauchtwagen bietet Automobilexperten eine hervorragende Möglichkeit, auf dem Gebrauchtwagenmarkt eine größere Wertschöpfung zu erzielen. Gebrauchtwagen sind eine Lösung, um den Kundenkreis im Bereich gebrauchter Fahrzeuge zu günstigeren Preisen zu erweitern.
Mit den richtigen Strategien und Instrumenten stellt das Remarketing von Gebrauchtwagen für Autohäuser eine effektive Möglichkeit dar, neue Käufer zu erreichen und den Wert ihres Gebrauchtwagenbestands zu maximieren. In diesem Artikel wird aufgezeigt, wie Automobilhersteller und Autohändler Remarketing nutzen können, um durch den Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen einen spürbaren Mehrwert zu generieren.
Remarketing von Fahrzeugen: Definition
Unter Remarketing von Fahrzeugen versteht man den gewinnbringenden Wiederverkauf von Gebrauchtwagen. Dabei werden Gebrauchtwagen von Privatpersonen oder Gewerbetreibenden (Herstellern, Kurzzeitvermietern, Langzeitvermietern, gewerblichen Verkäufern) gekauft und dann zu einem höheren Preis an andere Verbraucher weiterverkauft. Dies kann über eine Vielzahl von Kanälen geschehen, darunter traditionelle Autohäuser, Online-Marktplätze und Internet-Auktionen.
Dabei soll durch den preisgünstigen Einkauf und den Verkauf zu einem höheren Preis ein Gewinn erwirtschaftet werden. Hierfür müssen Gebrauchtwagenverkäufer den Markt, die Preisentwicklungen und die Präferenzen der Verbraucher gut kennen, um ihre Gewinne zu maximieren. Zudem müssen sie mit den örtlichen Gesetzen und Vorschriften für den Verkauf und die Übertragung von Fahrzeugen vertraut sein, um alle erforderlichen Vorschriften einzuhalten.
Secondhand: die zunehmenden Vorteile des Remarketings von Gebrauchtfahrzeugen
Der Boom auf dem Gebrauchtfahrzeugmarkt hat sich zu einer neuen Einnahmequelle für Automobilexperten entwickelt, und dieses Verkaufssegment nahm bei sämtlichen Altersgruppen der Fahrzeuge stark zu. Die Hauptursachen für diesen Anstieg liegen in den langen Lieferzeiten und den hohen Kosten von Neuwagen, die vielen zu teuer geworden sind. Gebrauchtwagen sind eine gute Option für Menschen, die gerne ein Auto besitzen würden, aber nicht warten wollen oder sich keinen Neuwagen leisten können.
Der Kauf eines Gebrauchtwagens bietet viele Vorteile, z. B. geringere Versicherungsprämien, günstigere Garantieleistungen, bessere Chancen, im Bedarfsfall Ersatzteile zu finden, und eine größere Auswahl an Modellen und Ausstattungen. Außerdem kann der Käufer durch den Kauf eines Gebrauchtwagens seine Finanzmittel optimieren, da die Kosten geringer als bei einem Neuwagen sind.
Durch die Schaffung von Arbeitsplätzen in der Automobilindustrie trägt Remarketing auch zur Belebung der Wirtschaft bei. Aus all diesen Gründen ist das Remarketing von Gebrauchtwagen für viele Menschen eine attraktive Alternative.
Vorteile des Remarketings von Gebrauchtwagen
Für die Verbraucher ist ein Gebrauchtwagen eine gute Möglichkeit, die Vorteile des Fahrzeugkaufs oder Fahrzeugleasings mit einem Preisnachlass zu nutzen und gleichzeitig ein zuverlässiges, vertrauenswürdiges Fahrzeug auszuwählen.
Durch die Instandsetzung von Gebrauchtwagen verfügen Käufer über ein Angebot von zertifizierten und geprüften Fahrzeugen, die sich in einem guten Zustand befinden und keine grundlegenden Probleme aufweisen. Außerdem bietet die Instandsetzung den Käufern die Möglichkeit, Fahrzeuge mit verlängerten Garantieleistungen zu erwerben, die ihnen Sicherheit und Schutz vor möglichen Reparaturkosten bieten.
Schließlich ermöglicht das Remarketing von Gebrauchtwagen neuerer Modelle für Käufer den Zugang zu praktisch neuen Fahrzeugen zu einem Bruchteil des Preises. Insgesamt bietet das Remarketing zahlreiche Vorteile für Personen, die einen Fahrzeugkauf planen.
Ausgleich für den Absatzrückgang bei Neufahrzeugen
Aus der Sicht von Fachleuten besteht der primäre Vorteil von Gebrauchtwagen-Remarketing darin, dass es den Rückgang der Neuwagenverkäufe ausgleicht, indem es eine zusätzliche Aus Sicht der Autohäuser liegt der Hauptvorteil des Remarketings in der Schaffung zusätzlicher Einnahmequellen zum Ausgleich für die Umsatzeinbußen bei Neufahrzeugen. Nach einer aktuellen Studie * wird erwartet, dass der weltweite Gebrauchtwagenmarkt von 1.154,95 Mrd. USD im Jahr 2021 auf 1.219,23 Mrd. USD im Jahr 2022 ansteigen wird, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 5,57 % entspricht.
Es wird davon ausgegangen, dass der Markt bis 2026 bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 5,73 % einen Wert von 1.523,77 Mrd. USD erreicht. Dies macht deutlich, warum der Vertrieb von Gebrauchtfahrzeugen von vielen Fachleuten als eine neue große Chance betrachtet wird.
Gewinnung von Neukunden
Da die Preise für Neuwagen weiter steigen, sind immer mehr Kunden enttäuscht, weil sie aus dem Markt gedrängt werden. Sie entscheiden sich für die Suche nach günstigeren Gebrauchtwagen. Durch das Angebot von Remarketing-Dienstleistungen für Gebrauchtwagen können Sie von diesem neuen Markt profitieren und Neukunden gewinnen
Kundenbindung
Mit dem Angebot von Gebrauchtwagen zu günstigeren Preisen verstärkt Remarketing zudem die Kundenbindung; indem eine Alternative zum Kauf bei einem Konkurrenten angeboten wird, bindet der Automobilhersteller oder das Autohaus die Kunden stärker an sich. Das Remarketing von Gebrauchtwagen ermöglicht es, die Erwartungen aktueller und potenzieller Kunden zu erfüllen und gleichzeitig eine zusätzliche Einnahmequelle zu erschließen.
Herausforderungen des Remarketings von Gebrauchtwagen
Eine der größten Herausforderungen beim Remarketing von Gebrauchtwagen ist die Suche nach Fahrzeugen. Hierfür sind eine gründliche Kenntnis des Marktes und der Zugang zu Ressourcen erforderlich, die Ihnen bei der Suche nach geeigneten Fahrzeugen helfen können. Nachdem Sie die in Frage kommenden Fahrzeuge gefunden haben, muss ihr Preis auf dem Gebrauchtfahrzeugmarkt ermittelt werden.
Dies kann sich aufgrund der Vielzahl von Marken, Modellen, Ausführungen und anderen Optionen sowie der potenziell unbeständigen Marktbedingungen als schwierig erweisen. Schließlich stellt die Werbung für Ihren Gebrauchtwagenbestand eine weitere Herausforderung dar, da die Käufer unter zahlreichen Angeboten wählen können.
Sie müssen Wege finden, um sich von der Konkurrenz abzuheben und Kunden mit besonderen Angeboten oder Aktionen zu überzeugen. Um beim Remarketing von Gebrauchtwagen wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie geschickt und flexibel genug sein, um sich diesen zahlreichen Herausforderungen zu stellen.
Identifizieren Sie den geeigneten Markt für das Remarketing Ihrer Fahrzeuge
Die Suche nach dem geeigneten Markt für Ihre Fahrzeuge ist ein wichtiger Schritt für den erfolgreichen Verkauf. Recherchieren Sie zunächst die aktuellen Marktbedingungen und die Preise für ähnliche Fahrzeuge in Ihrer Region, damit Sie Ihr Fahrzeug zu einem wettbewerbsfähigen Preis anbieten können.
Konsultieren Sie dann Online-Plattformen, um herauszufinden, ob es eine starke Nachfrage nach diesem Fahrzeugtyp gibt, und ermitteln Sie, welche Instrumente den Anbietern zur Verfügung stehen, um den Marktwert des Fahrzeugs zu bestimmen. Erarbeiten Sie schließlich eine Marketingstrategie, um potenzielle Käufer über Anzeigen und E-Mail-Kampagnen anzusprechen.
Wenn Sie den geeigneten Markt für Ihre Fahrzeuge gefunden haben, ist es an der Zeit, mit dem Marketing zu beginnen! Machen Sie genaue Angaben zum Zustand des Fahrzeugs und zu etwaigen Änderungen, die Sie vorgenommen haben. Wenn nötig, seien Sie auch zu Preisverhandlungen bereit.
Bewertung der Schäden und Preise von Gebrauchtwagen
Die Bewertung der Schäden und Preise von Gebrauchtwagen ist ein wichtiger Teil des Autokaufs. Hierzu ist eine gründliche Überprüfung des Fahrzeugs erforderlich, um Kratzer, Beulen oder andere nicht auf den ersten Blick sichtbare Schäden zu erkennen.
Zu diesem Zweck müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Verkaufsteams eine gründliche Inspektion des entsprechenden Fahrzeugs vornehmen. Hierbei können Sie auf Softwarelösungen zurückgreifen, die Kratzer automatisch erkennen und Schäden dokumentieren, um besser einzuschätzen, was repariert oder ausgetauscht werden muss, bevor das Fahrzeug wieder auf den Markt gebracht werden kann. Außerdem ist es wichtig, die Kosten für die Instandsetzung des Fahrzeugs zu schätzen, um seinen genauen Marktwert zu ermitteln.
Dies bedeutet, dass die Kosten für Ersatzteile und Arbeitszeit sowie der zusätzliche Zeit- und Materialaufwand für Reparaturen oder Ersatzbeschaffungen zu berücksichtigen sind. Die Bewertung der Schäden und Preise von Gebrauchtwagen kann dazu beitragen, dass Käufer einen angemessenen Preis für ihren Gebrauchtwagen zahlen.
Beachtung der geltenden Vorschriften für die Wiedervermarktung eines Gebrauchtwagens
Gebrauchtwagen unterliegen je nach Land, in dem sie gehandelt werden, bestimmten gesetzlichen Vorgaben. Käufer und Verkäufer sollten sich vor dem Kauf oder Verkauf eines Gebrauchtwagens über ihre gesetzlichen Rechte und Pflichten informieren.
Im Allgemeinen müssen bei der Eigentumsübertragung eines Fahrzeugs bestimmte Dokumente wie der Fahrzeugbrief, ein Kaufvertrag und Zulassungsinformationen vorgelegt werden. Darüber hinaus kann es in einigen Ländern vorgeschrieben sein, dass potenzielle Käufer vor dem Kauf eine technische Inspektion des Fahrzeugs durchführen müssen.
Dadurch wird gewährleistet, dass das Fahrzeug sicher ist und alle geltenden Sicherheitsnormen erfüllt. Schließlich sollten sich Käufer immer über die mit dem Kauf verbundenen Garantieleistungen sowie die bei der Eigentumsübertragung anfallenden Gebühren und Abgaben informieren
Entstehung einer Industrie für die Aufbereitung von Gebrauchtfahrzeugen
Das Remarketing von Gebrauchtwagen bietet eine großartige Möglichkeit, Einnahmen durch die Gewinnung von Neukunden zu erzielen, jedoch sind dabei viele organisatorische Herausforderungen zu bewältigen.
Daher ist eine neue Generation von Remarketing-Lösungen für Fahrzeuge entstanden, die Automobilexperten beim schnelleren Verkauf von Gebrauchtwagen unterstützen, indem sie mögliche Fahrzeugschäden automatisch erkennen und kennzeichnen und so die Verfahren für die Bearbeitung und den Kauf dieser Fahrzeuge beschleunigen. Dadurch kann der Fahrzeugbestand schneller und rentabler vermarktet werden, wodurch sich der Wert des Fahrzeugbestands erhöht.
Imaweb Remarketing bietet ein umfassendes Funktionspaket zur Unterstützung dieses Verfahrens. Sie umfasst die Inspektion von Fahrzeugen beim Ankauf mithilfe innovativer und einfach zu bedienender Instrumente sowie die Erstellung von Foto- und Videopräsentationen von Fahrzeugen über die mobile App, wodurch die Fahrzeuge in verschiedenen Formaten präsentiert werden können, unter anderem in personalisierten Videos, Präsentationsvideos, 360°-Aufnahmen, bei denen das Fahrzeug aus allen Blickwinkeln gezeigt wird, usw.“
