La vente d’une voiture d’occasion est un excellent moyen, pour les professionnels de l’automobile, de générer plus de valeur grâce aux véhicules d’occasion. Le véhicule d’occasion permet de trouver de nouveaux clients pour des véhicules déjà utilisés, et d’offrir des prix plus abordables. Avec les bonnes stratégies et les bons outils, le remarketing de voitures d’occasion est un moyen efficace pour les concessionnaires automobile d’atteindre de nouveaux acheteurs et de maximiser la valeur de leur stock de véhicules d’occasion. Cet article traite de la manière dont les constructeurs et concessionnaires automobile peuvent utiliser le remarketing pour générer plus de valeur grâce à la vente de véhicules d’occasion.
Remarketing automobile : définition
Le remarketing auto est le processus de revente de voitures d’occasion en vue de réaliser un profit. Il consiste à acheter des voitures d’occasion à des particuliers ou à des professionnels (constructeurs, loueurs courte durée, loueur longue durée, professionnel), puis à les revendre à d’autres consommateurs à un prix plus élevé. Cela peut se faire par le biais de divers canaux, notamment les concessionnaires traditionnels, les marchés en ligne et les sites de vente aux enchères. L’objectif est de réaliser un bénéfice en achetant à bas prix et en vendant à prix plus élevé. Pour ce faire, les vendeurs de voitures d’occasion doivent avoir une bonne compréhension du marché, des tendances en matière de prix et des préférences des consommateurs afin de maximiser leurs profits. Il faut également connaître les lois et règlements locaux concernant la vente et le transfert de véhicules afin de se conformer à toutes les réglementations nécessaires.
Occasion : le toujours plus du remarketing VO
L’essor du marché du véhicule d’occasion est devenu pour les professionnels une nouvelle source d’activité et ce type de vente est en très forte augmentation pour les professionnels sur toutes les tranches d’âges des véhicules. La raison principale en est que les délais pour obtenir des voitures neuves sont importants et que les voitures neuves deviennent trop chères pour de nombreuses personnes. Les voitures d’occasion sont une excellente option pour ceux qui veulent détenir une voiture mais ne peuvent pas attendre ou se permettre d’en acheter une neuve. L’achat d’une voiture d’occasion présente de nombreux avantages, tels que des taux d’assurance plus bas, des garanties plus abordables, une meilleure chance de trouver des pièces détachées en cas de besoin et un plus grand choix de modèles et de caractéristiques. En outre, l’achat de voitures d’occasion permet aux acheteurs d’élargir leur budget puisqu’elles coûtent moins cher que les voitures neuves. Il contribue également à stimuler l’économie en offrant des possibilités d’emploi dans l’industrie automobile. Toutes ces raisons font du remarketing de voitures d’occasion un choix intéressant pour de nombreuses personnes.
Avantages du remarketing de voitures d’occasion
Pour les consommateurs, une voiture d’occasion est un excellent moyen de profiter des avantages de l’achat ou d’une location d’une voiture à un prix réduit tout en ayant accès à des véhicules fiables et dignes de confiance. Le reconditionnement de voitures d’occasion permet aux acheteurs d’accéder à des voitures certifiées et inspectées par des professionnels, ce qui signifie qu’elles sont en bon état et ne présentent aucun problème sous-jacent. En outre, le reconditionnement peut offrir aux acheteurs la possibilité d’acheter des voitures couvertes par des garanties étendues, leur procurant ainsi une tranquillité d’esprit et une protection contre les potentiels coûts de réparation. Enfin, la remise sur le marché de voitures d’occasion récentes permet aux acheteurs d’accéder à des voitures s pratiquement neuves pour une fraction du prix. Dans l’ensemble, le remarketing offre de nombreux avantages à ceux qui cherchent à acheter leur prochain véhicule.
Compenser la baisse des ventes de voitures neuves
Du point de vue des professionnels, le premier avantage du remarketing est de compenser la baisse des ventes de voitures neuves en créant une source de revenus supplémentaire. En effet, selon une étude récente *, le marché mondial des voitures d’occasion devrait passer de 1.154,95 milliards de dollars en 2021 à 1.219,23 milliards de dollars en 2022, soit un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 5,57 %. Ce marché devrait atteindre 1.523,77 milliards de dollars en 2026, avec un TCAC de 5,73 %. Ceci explique pourquoi la distribution de véhicules d’occasion ressemble à un nouvel eldorado pour de nombreux professionnels.
Attirer de nouveaux clients
Alors que les prix des voitures neuves continuent d’augmenter, de plus en plus de clients sont frustrés car ils ne peuvent plus se les offrir. Leur solution est de se tourner vers des voitures d’occasion plus abordables. Proposer le remarketing de voitures d’occasion vous permet de profiter de ce nouveau marché et d’attirer de nouveaux clients.
Fidéliser les clients
En outre, le remarketing permet de fidéliser la clientèle en lui proposant des voitures d’occasion à prix réduit, le constructeur ou le concessionnaire augmente la rétention de ses clients en évitant de les voir partir à la concurrence. Le remarketing de voitures d’occasion permet de répondre aux attentes des clients actuels et potentiels tout en générant une source de revenus supplémentaire.
Les défis du remarketing de voitures d’occasion
L’un des principaux défis du remarketing de voitures d’occasion est de trouver des véhicules. Cela nécessite une connaissance approfondie du marché et de la manière d’accéder aux ressources qui peuvent vous aider à localiser les bonnes voitures. Une fois les véhicules potentiels identifiés, il faut évaluer leur prix sur le marché de l’occasion. Ce processus peut s’avérer délicat en raison de la multiplicité des marques, modèles, finitions et autres options, ainsi que des conditions du marché qui peut s’avérer volatile. Enfin, la promotion de votre stock de voitures d’occasion est un autre défi, car il existe de nombreuses options possibles pour les acheteurs. Vous devez trouver des moyens de vous démarquer de la concurrence et d’attirer les clients avec des offres spéciales ou des incitations. Pour vraiment réussir dans le domaine du remarketing de voitures d’occasion, il faut être suffisamment avisé et agile pour relever ces différents défis.
Identifier le bon marché pour le remarketing de vos véhicules
Trouver le bon marché pour vos véhicules est une étape importante pour assurer une vente réussie. Tout d’abord, effectuez des recherches sur les conditions actuelles du marché et les prix de véhicules similaires dans votre région afin de pouvoir fixer un prix compétitif pour votre véhicule. Ensuite, étudiez les plateformes en ligne pour voir s’il existe une forte demande pour ce type de véhicule en ligne ainsi que tous les outils mis à disposition des priceurs pour évaluer la valeur de marché du véhicule. Enfin, créez une stratégie de marketing pour cibler les acheteurs potentiels à l’aide d’annonces et de campagnes par courriel. Une fois que vous avez identifié le bon marché pour vos véhicules, il est temps de commencer la commercialisation ! Veillez à fournir des informations précises sur l’état du véhicule et sur les modifications que vous avez pu apporter. De plus, soyez prêt à négocier le prix si nécessaire.
Évaluer les dommages et le prix des véhicules d’occasion
L’évaluation des dommages et du prix des véhicules d’occasion est une partie importante du processus d’achat d’une voiture. Elle nécessite un examen approfondi du véhicule pour identifier les rayures, les bosses ou d’autres dommages qui ne sont pas immédiatement visibles. Pour cela, vous devez vous assurer que vos équipes de vente font réellement une inspection approfondie de la voiture à reprendre. Elles peuvent aujourd’hui s’appuyer sur des solutions logicielles qui détectent automatiquement les rayures et documentent les dommages, aidant ainsi à mieux comprendre ce qui doit être réparé ou remplacé avant que le véhicule puisse être remis sur le marché. En outre, il est important d’estimer le coût de la remise en état du véhicule afin de déterminer quelle est sa valeur marchande précise. Cela implique de prendre en compte le coût de la main-d’œuvre, le coût des pièces, ainsi que le temps et les matériaux supplémentaires nécessaires aux réparations ou aux remplacements. L’évaluation des dommages et des prix des voitures d’occasion peut contribuer à garantir que les acheteurs bénéficient du juste prix lors de l’achat de leur voiture d’occasion.
Comprendre les réglementations applicables lors de la remise sur le marché d’une voiture d’occasion
Les voitures d’occasion sont soumises à certaines obligations légales, en fonction du pays dans lequel elles sont achetées ou vendues. Les acheteurs et les vendeurs doivent s’assurer qu’ils comprennent leurs droits et responsabilités juridiques avant d’acheter/vendre une voiture d’occasion. En général, des documents spécifiques tels qu’un titre d’achat, un acte de vente et des informations sur l’immatriculation doivent être fournis lors du transfert de propriété d’un véhicule. En outre, certaines juridictions peuvent exiger des acheteurs potentiels qu’ils obtiennent une inspection technique de la voiture avant tout achat. Cela permet de s’assurer que le véhicule est sûr et répond à toutes les normes de sécurité applicables. Enfin, les acheteurs doivent toujours être conscients de toutes les garanties associées à leur achat, ainsi que de toutes les taxes ou frais applicables qui peuvent être dus lors du transfert de propriété.
La préparation des véhicules d’occasion s’industrialise
Le remarketing des véhicules d’occasion est une excellente occasion de générer des revenus en attirant de nouveaux clients, mais elle nécessite de surmonter de nombreux défis organisationnels.
C’est pourquoi une nouvelle génération de solutions de remarketing automobile a vu le jour pour aider professionnels à accélérer les ventes de voitures d’occasion en identifiant et en signalant automatiquement les dommages potentiels des véhicules et accélérer ainsi le processus de traitement et d’achat de ces véhicules. Cela permet de commercialiser le stock de voitures plus rapidement et de manière rentable afin d’augmenter la valeur du portefeuille de véhicules.
Chez Imaweb, la suite Stampyt fournit un ensemble complet de fonctionnalités pour soutenir ce processus, en commençant par l’inspection des voitures lors de la reprise par des outils innovants et facile d’utilisation, la création de présentations photo et vidéo des véhicules à partir de l’application mobile, permettant de présenter les véhicules dans une variété de formats, notamment des vidéos personnalisées, des vidéos de présentation, des captures à 360° cartographiant le véhicule sous tous les angles…
